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Ulta美容尋找新增長點 發力兒童彩妝玩具賽道

Ulta美容尋找新增長點 發力兒童彩妝玩具賽道

洪溥 2024-12-19 社會科技 40 次瀏覽 0個評論

智通財經獲悉,化妝品零售商Ulta Beauty(ULTA.US)正在推出新系列產品——彩妝玩具,以吸引年輕的消費者。該公司以10美元出售塑料球,里面裝著Ulta最受歡迎的一些產品的微型復制品,不含任何真正的化妝品。

到目前為止,Ulta與Zuru Toy的Mini Brands合作生產的68個微型樣品的實驗似乎正在取得進展。高管們在該公司最近的財報中提到了這些玩具,該公司本季度的利潤和銷售都超出了預期。

自該系列于10月推出以來,這些收藏品在商店里經常售罄,風靡TikTok和YouTube。Ulta的首席銷售官Monica Arnaudo在投資者日上指出,14歲以下的孩子對它們“著迷”。青少年護膚的趨勢已經引起了家長和皮膚科醫生的警惕。這一舉措是為了吸引更年輕的人群。

Ulta需要一個優勢。最近幾個季度,同店銷售增長有所下降。對于美容業來說,這是一個很有吸引力的目標市場,這些美容業兜售的產品種類繁多,曾經被年輕消費者認為過于復雜,或者根本沒有興趣。趁消費者還年輕的時候售賣品牌,可能會獲得一個終生的客戶,至少理論上是如此。NIQ的數據顯示,2023年,有6至12歲孩子的家庭在面部護膚品上花費了24億美元。這比前一年增長了27%。

盡管如此,要吸引這些人群,競爭還是很激烈的。根據Piper Sandler對平均年齡為15.8歲的青少年進行的最新調查,這家零售商輸給了主要競爭對手LVMH旗下的絲芙蘭(Sephora),絲芙蘭成為Z世代購買美容產品的首選。(Ulta排名第二。)

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